# 🎤 Speech de Convaincement — Maire (IFPB)

> **Version** : V3 — Naturelle, politique, orale  
> **Durée** : ~3 minutes (~480 mots)  
> **Cible** : Maire de commune (décideur politique)  
> **Auteur** : Projet IFPB — Équipe Rhinja  
> **Date** : Juin 2026  
> **Statut** : ✅ Prêt à l'emploi

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## Contexte d'utilisation

- **Réunion formelle** avec un Maire (premier contact ou pitch)
- **Présentation du projet IFPB** à une autorité locale
- Tout moment opportun où il faut convaincre un décideur politique

### Conseils de delivery

| Élément | Conseil |
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| **Ton** | Calme, confiant, ni arrogant ni suppliant |
| **Contact visuel** | Maintenir le regard surtout à l'ouverture et la fermeture |
| **Pause stratégique** | Après *"qu'est-ce que vous lui répondez ?"* — laisser 2 sec |
| **Adaptation** | Remplacer les exemples par des réalités locales de la commune ciblée |
| **Langue** : Français uniquement |

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## Speech Complet

### [OUVERTURE]

« Monsieur le Maire, je vais être direct avec vous parce que je pense que vous méritez de la franchise.

Votre commune **gagne de l'argent chaque année**. Beaucoup d'argent. Sauf que cet argent, **vous ne le voyez pas**. Il reste dans les poches des gens qui devraient contribuer. Pas parce qu'ils refusent de payer. Mais parce que personne ne leur a jamais demandé correctement.

Et ce que je viens vous proposer aujourd'hui, c'est simplement ça : **arrêter de laisser cet argent sur la table.** »

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### [LE PROBLÈME — PARLONS FRANC]

« Regardons les choses en face. Le système IFPB qui existe aujourd'hui à la CUM... on sait tous qu'il ne marche pas vraiment.

Les agents passent, ils remplissent des papiers, et puis ? **Rien.** Ou presque. Parce que ce système a été conçu il y a des années, et depuis le monde a changé. Votre commune a changé. Les bâtiments ont poussé partout. Les commerces ont ouvert. Et le fichier fiscal, lui, est resté exactement pareil.

Résultat : **le propriétaire du nouveau bâtiment en face de la mairie ? Il ne paie rien.** Celui qui a ouvert son épicerie l'année dernière ? Rien non plus. Pendant ce temps, ceux qui ont toujours été recensés continuent de porter tout le poids.

**C'est ça, l'injustice.** Ce n'est pas l'impôt qui est injuste. C'est que certains paient et d'autres non, simplement parce que le système ne les voit pas.

Et franchement, quand un citoyen vient vous voir et vous dit : *"Monsieur le Maire, mon voisin a construit un immeuble et il ne paie pas un centime, alors que moi je paie depuis 20 ans"* — **qu'est-ce que vous lui répondez ?**

Aujourd'hui, vous n'avez rien à répondre. Parce que vous n'avez pas les données.

**Nous, on veut vous donner ces données.** »

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### [CE QU'ON PROPOSE — SIMPLE ET CLAIR]

« Alors concrètement, qu'est-ce qu'on fait ?

On déploie sur le terrain une équipe équipée avec des outils modernes. Ils vont quartier par quartier, rue par rue. Pour chaque bâtiment, ils prennent **une photo, une position GPS, quelques informations simples**. Ça prend 5 minutes par parcelle. Le propriétaire est là, il voit ce qu'on note, il pose ses questions.

**Et surtout — et c'est là que tout change** — le montant de l'impôt est calculé automatiquement par un algorithme. Pas par l'agent. L'agent ne décide de rien. Il ne négocie pas. Il ne peut pas dire *"je vais te mettre moins cher parce que tu es mon cousin"*. C'est impossible techniquement.

Ensuite ? Le contribuable reçoit un SMS avec le montant. Il peut payer directement par mobile money. L'argent arrive directement au Trésor Public. **Zéro espèce entre les mains. Zéro intermédiaire. Zéro coulage possible.**

S'il ne paie pas ? Il reçoit une relance automatique. Puis une autre. Et seulement après, s'il refuse vraiment, la procédure légale se déclenche — mais cette fois-ci, **on a toutes les preuves** : la photo, les coordonnées, les dates, tout.

**Un dossier solide qui tient devant n'importe quel tribunal.** »

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### [CE QUE VOUS GAGNEZ — EN TANT QUE MAIRE]

« Maintenant, la question qui compte vraiment pour vous : **qu'est-ce que vous y gagnez, en tant que Maire ?**

**Premièrement, des ressources.** Réelles. Mesurables. Qui augmentent chaque année parce que votre fichier foncier sera enfin à jour. Moins de dépendance aux subventions. Plus d'autonomie. **Plus de marge de manœuvre pour vos projets.**

**Deuxièmement, de l'équité.** Quand le système rattrape ceux qui ne payaient pas, ceux qui payaient déjà sentent enfin que c'est juste. Et un citoyen qui trouve le système juste... **il continue de payer sans broncher.**

**Troisièmement — et ça, c'est peut-être le plus important pour vous — une image moderne et sérieuse.** Une commune qui maîtrise ses données, qui utilise la technologie, qui montre à la région et à l'État qu'elle est capable de gérer ses propres ressources. Ça s'appelle de la **crédibilité politique**. Et ça ouvre des portes pour demain.

**Et quatrièmement... des emplois locaux.** Dix jeunes de la commune formés et rémunérés pour faire ce recensement. Des gens du territoire qui travaillent pour le territoire. Les familles remercient. »

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### [FERMETURE]

« Monsieur le Maire, je sais que vous recevez beaucoup de propositions. Beaucoup de promesses. Beaucoup de projets qui restent sur le papier.

Ce que je vous propose, c'est différent pour une raison simple : **ce n'est pas un projet d'étude. C'est un projet de résultat.**

Dans trois mois, vous aurez un fichier foncier recensé et géolocalisé.
Dans six mois, vous verrez les premières recettes supplémentaires arriver.
Dans un an, vous vous demanderez comment vous faisiez avant.

La seule chose dont j'ai besoin de votre part, c'est votre accord pour démarrer. Pas d'investissement financier de la commune au départ. Juste votre volonté politique de dire : **"Ma commune mérite mieux."**

Alors, la question est simple : **êtes-vous prêt ?** »

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## Versions Alternatives (Short / Long)

### 🩳 Version courte — 1 min 30 (Pitch ascenseur)

Utiliser quand le temps est très limité (couloir, entre deux réunions).

« Monsieur le Maire, 30 secondes pour vous expliquer pourquoi votre commune perd de l'argent tous les jours.

Votre système IFPB actuel date d'il y a 10 ans. Les agents passent, remplissent des papiers, et rien ne change. Résultat : des centaines de bâtiments non recensés qui ne paient rien. Pendant que les honnêtes portent tout le poids.

Notre solution : recensement digitalisé quartier par quartier — photo, GPS, calcul automatique, paiement mobile money, zéro espèce. En 90 jours, fichier à jour. En 6 mois, premières recettes supplémentaires.

Pas d'investissement au départ. Juste votre feu vert.

On prend un café pour en parler ? */

### 📜 Version longue — 5 min (Réunion formelle avec présentation)

Ajouter après "Ce Qu'on Propose" :
- Chiffres estimatifs Moramanga (14 636 foyers, potentiel récupéré)
- Détail de l'équipe (10 agents, 90 jours)
- Cadre légal (CGI, conformité juridique)
- Roadmap 4 phases du projet global

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## Historique des versions

| Version | Approche | Statut |
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| V1 | Générique, problème/solution | ❌ Remplacée |
| V2 | Technique, 7 failles détaillées | ❌ Trop analytique |
| **V3** | **Naturelle, politique, orale** | ✅ **Version active** |

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*Document généré par l'équipe projet IFPB — Livrable communication*